中美贸易战、非洲猪瘟、美豆主产区天气状况等等一系列的事件,注定了2019年是饲料行业不平凡的一年,各个饲料企业面临一个又一个冲击与挑战。而在膨化前端走了近20年的神农膨化亦是,这一年,我们也在不断的寻求突破与改变,力求在外部忧患的情况下走出神农稳定的特色发展的道路。同时,这一年,在内外的各方压力下,神农营销部,作为神农的龙头部门,关系着公司的创收以及对外形象的重要部门,也付出了高于他人的努力与改变。
一、人员的重组
2019年初,神农营销部重新整合,旗下设业务五个部与销管部,形成以程宽总为核心,新的营销团队。这半年来,新的组织结构团结一心,内部不断整合,从各个方面严格要求自己,沿袭了业务部的老的优良的工作流程,同时寻求改变,力求突破。
二、内部管理制度的严格执行
半年来,营销部坚持每日晨会,从未间断,总结工作,提出问题,商讨解决办法,规划下步工作,现在晨会已经成了营销部每个成员每日到公司后,最自然最习惯的工作内容,实践证明,晨会也在无形中规范着营销部整体的工作进度,提升了大家的工作积极性。同时,每周五下午是营销部固化的内部培训学习时间,学习新的销售技巧,新的工作方法,新的待人接物礼节,对于树立营销部的新颜新貌有很大的促进作用。
三、工作氛围的营造
营销部有自己的独立大办公室,宽敞、明亮、整洁,办公室内有可供查询的河南、中国、世界地图,有部门员工精心养殖的花草,有鼓舞士气的条幅标语,有随时可供查阅和浏览的饲料方面的书籍,有公司的产品展示和宣传资料,最重要的还有一群有活力、时刻充满能量的营销人员。他们自信、活泼、激情、自律,对内外展示着神农人的良好的精神面貌。
四、不断地创新与突破
营销部门的主要考核指标就是销量和账款的回收,营销人员也时时把这两项内容作为主体和重点工作去攻克,从寻求目标客户到产品推广方案,从客户关系管理到客户升级,再到客户满意度调查,一步步寻求着创新与突破,现在营销部已经有了一套适合自己的工作方法。同时,从6月份开始,营销部在自己的办公室设立了一块“销售部龙虎榜”,以一周为考核时间,以“明星”为主题,从销量、订单、回款、新客户开发、新产品销量以及个人月目标达成各个方面,对于业务一周的工作战绩进行公示,目的是激发业务人员的工作积极性,在这样一个比较对比下,业务人员之间形成互相竞争,互相鼓劲的良性的工作氛围。
现在的营销部,对比过去整体的精神面貌有了很大改观,在外部形势动荡的情况下,营销部会一如既往的保持良好的心态,保持着积极的工作氛围,真正起着公司的龙头作用,未来的路还很长,神农营销部还会继续努力,期待着所有人的检验和指导!